亞馬遜的數(shù)據(jù)確實(shí)不夠透明，不像速賣通什么行業(yè)數(shù)據(jù)都詳細(xì)公布。很多賣家都想知道店鋪的自然流量是多少，自然轉(zhuǎn)化率是多少，其實(shí)這些都不容易計(jì)算，因?yàn)閬嗰R遜的數(shù)據(jù)是做過處理的。但是很多賣家想要知道的一個(gè)問題：競爭對手的轉(zhuǎn)化率是多少?
如何看轉(zhuǎn)化率
我們做任何一個(gè)品類的時(shí)候都想提高轉(zhuǎn)化率，但是實(shí)際在運(yùn)營的過程中，也不知道我們的轉(zhuǎn)化率是高還是低，比競爭對手低，那到底是低多少，可以直接買競對的數(shù)據(jù)報(bào)告，也有免費(fèi)查看的方法。
今天給大家分享一個(gè)亞馬遜官方的數(shù)據(jù)。這應(yīng)該是亞馬遜官方出了沒多久的版塊。
就在廣告管理的模塊中，點(diǎn)擊左側(cè)列表的品牌指標(biāo)。
可以看到你品牌下的幾個(gè)品類，如果你沒做的類目是沒有數(shù)據(jù)的，你只能看到你做的品類數(shù)據(jù)。
日期范圍你可以選擇某一周來看。
這個(gè)頁面的數(shù)據(jù)沒啥用，我們主要是看下個(gè)頁面，也就是點(diǎn)擊左側(cè)的類目節(jié)點(diǎn)-藍(lán)色字體。
上面第一行的數(shù)據(jù)是最重要的，能看到我們的轉(zhuǎn)化率是25.95%，同類中間是11%，頭部賣家是30.81%，所以我們就大致知道我們的轉(zhuǎn)化率水平了，還是跟頭部有差距的。
大家要注意，上面的顧客總數(shù)，轉(zhuǎn)化率都是包含自然流量和廣告流量的。
其他模塊介紹
認(rèn)知模塊，是品牌通過搜索品牌關(guān)鍵詞進(jìn)來的客戶數(shù)。
購買意向模塊，主要看我們的加購數(shù)占詳情頁瀏覽數(shù)的比例，也就是加購比例是多少，頭部的加購比是多少，看差距多少。
已購買模塊，銷售額占比前 10% 的顧客和“訂購省”顧客 ，這句話比較繞，給大家解釋下，
也就是說，一個(gè)客戶一次或者多次在這個(gè)周期內(nèi)，購買你產(chǎn)品的金額排列，占比前10 的客戶，以及訂購省的客戶數(shù)量。主要是反應(yīng)你的回頭客多不多。你可以看下右側(cè)的數(shù)據(jù)，是所有模塊中互動(dòng)回報(bào)率最高的呢。
所以大家還是要多注意回頭客這塊。引流成本為0。
大家都學(xué)會(huì)怎么看自己的轉(zhuǎn)化率和競爭對手的轉(zhuǎn)化率了吧，優(yōu)化鏈接，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，其次就是盡可能讓流量精準(zhǔn)，避免無效流量，也可以綜合提升轉(zhuǎn)化率。
