一些細心的的賣家運營們會發現，亞馬遜關于投放ASIN有兩個報表。一個是【推廣中的商品報表】，而另外一個是【已購買商品報表】。
在開始講述這兩個報表之前，小億先跟大家說一個邏輯：一個產品在投放廣告時，展現的廣告位置被消費者點擊進入產品詳情頁后，除了單產品，買家可能會在詳情頁選擇不同的變體或者進入品牌旗艦店購買其他ASIN。這種行為我們會叫做“廣告帶動”。一個ASIN開啟廣告會帶動整個listing的銷量，甚至整個店鋪。
例：小明在挑選一款關鍵詞為【Yoga Pants】的產品時，點擊了首頁廣告位的ASIN ①，但進入產品頁面時實際下單購買的卻是同一條listing的另外一個ASIN②。
這種情況下：亞馬遜會將廣告訂單數劃分在ASIN①下，可實際銷量卻在ASIN②。所以我們在投放廣告時要抓準產品真實銷量更多的ASIN來投入。
回歸正題，關于【推廣中的商品報表】和【已購買商品報表】
推廣的商品報表
這個報表記錄所有廣告投放ASIN的廣告數據
下載報表之前需要先將表格【數據透析】
并且計算推廣ASIN的轉化率、點擊率以及CPC
處于單產品的情況下可以下載【推廣中的商品】報表進行分析，想要更細致的數據建議還需分析【已推廣商品】報表
· 按照廣告花費或者ACOS降序，查看產品的轉化率
· 找出【廣告花費高銷量低】的產品
· 【廣告花費高銷量低】的產品需要考慮暫停投放
億數通的廣告爆單詞庫直接統計所有ASIN的廣告推廣數據，無需手動下載報表
已購買商報表
這個報表記錄店鋪所有廣告點擊真實成交的ASIN
下載報表之前需要先將表格【數據透析】
并且計算其它SKU的訂單量以及銷量
利用億數通的【廣告明細＞ASIN報告】功能，可以直接查看【已購買商品】報告的數據；運營可以直接查看消費者用什么關鍵詞購買了哪個ASIN.若果是沒有投放過廣告的ASIN，可以為銷量更佳的ASIN開啟投放。
二者結合分析
可能會有賣家問：為什么要對這兩個報表結合進行分析呢？根據小億上面舉的例子，消費者點A買B的行為導致真實訂單和銷量存在不同的ASIN上面。既然如此，我們可以針對銷量真正好的ASIN進行推廣，提高產品廣告轉化。
分析案例
小明同時下載了兩份商品推廣報表，分別是【推廣的商品】和【已購買商品】，他決定先規劃好分析這兩個報表的目的。
· 找出出單效果更好的ASIN添加到廣告活動，前提是該ASIN沒有投放廣告
· 另外，出單效果好的ASIN已經投放了廣告，可以著重優化關于這個ASIN的廣告活動，選擇轉化效果好的關鍵詞提高競價，確保產品曝光
· 同時需要注意，如果開啟新的廣告活動，優先選擇【銷量高】和【跳出率】低的ASIN
小明在分析時會遇到的情況：
推廣ASIN完全等于已購買ASIN，達到此產品的基本推廣目的——增加訂單
已購買ASIN中超過70%不屬于推廣ASIN，考慮替換/暫停原推廣ASIN
已購買ASIN中約40%-50%屬于其他ASIN，考慮增加新的推廣ASIN
計算跳出率
我們需要將兩個報表的數據整理成一個表格，同時計算跳出率
跳出率=其他ASIN銷量/總銷量
跳出率越高，代表投放產品并不真實受歡迎，消費者更愿意選擇其它產品
【推廣的商品】報表上的銷量為廣告總銷量，包括但不僅限于推廣ASIN的廣告銷量
【已購買商品】報表上的銷量為其它ASIN銷量，并不包括推廣的ASIN
以上兩者相減可獲得推廣ASIN的自身銷量
優化方式：
查看【已購買商品】報表上是否有出色的其它非推廣ASIN的銷量，或者計算【已購買商品】報表上其他非推廣ASIN的銷量。
賣家推廣A產品，消費者1購買了C產品，推廣B產品，消費者2也購買了C產品，這時候C產品銷量為2
最終結果是：B07XXXXXP0此ASIN的銷量更高，如果沒有廣告推廣可以立刻安排投放廣告。
