在面對大量的廣告報告數據時，每個運營都有自己的分析邏輯和方式， 除去電視機廣告投放，亞馬遜常規廣告投放一共有三種，商品廣告，品牌廣告，展示型廣告。每種投放類型的數據報告都有五種類型以上，其中品牌還區分視頻廣告報告。假設廣告活動較多的情況下，報告數據分析確實需要花費太多時間來進行分類整理。
每次下載廣告報告之后，面對大量的報告和數據無從下手，頻繁地切換表格精力容易分散不知如何高效分析。
———— 賣家痛點
01 大量報告分析三部曲
在報告分析的時候，首先要明確自己數據分析的對象是廣告活動，廣告組，關鍵詞，還是搜索詞，這時候每個層級對應下載的報表也不一樣；數據下載查看的時間范圍也需要注意，像商品推廣的歸因周期是7天，而展示型、品牌則是14天。
① 明確目的
清晰知道自己數據分析的對象，目標，數據范圍，意義等。
② 數據分析
通過后臺源數據的整理，透視，對比，分析最大化開發數據價值
③ 廣告優化
對廣告進行投放，剔除，加減競價，溢價，預算等來實現廣告目的，驅動銷售增長
02 利用工具高效查看數據報告
在廣告數據分析過程中，每個廣告活動層級（廣告活動、廣告組、廣告位，投放，搜索詞等）都有它們各自需要關注的指標，同時每個層級能夠執行的操作都不一樣。
<億數通與亞馬遜后臺對比>
那為什么要用工具協助我們進行廣告分析？
① 多層級平鋪展示
用戶無需打開多個層級頁面，也不用整理excel表格，一鍵切換到所需報告查看
② 高效數據分析
快速切換、篩選、透視
不用擔心分析思路被打斷，提高數據分析專注力
③ 批量廣告優化
批量移詞、否詞、創建廣告、分時調價等。高效優化不遺漏
<億數通 廣告明細功能>
03 案例說明
不懂怎么操作？來看看實操案例。
Q：新品推廣一段時間了
想要對比這個產品在不同廣告活動里面的表現以及流量主要分布在哪個廣告的廣告位，是否存在流量跳出的情況，需要用到哪些廣告報告？
我們首先需要按照大量報告分析三部曲進行逐步分析。分析前需要明確數據分析的目的，其次找到每個數據分析對應需要的報告，最后進行優化。
① 明確目的
分析新品A的廣告表現，流量位置，流量跳出等情況
② 數據分析
對比同一產品在不同廣告活動的數據（推廣的商品報告）
對比不同廣告活動廣告位數據（廣告位報告）
查看產品有無跳出，計算跳出率（已購買商品報告）
③ 廣告優化
需要優化轉化率（需要進一步檢查listing和投放相關性）
提高搜索結果頁流量占比
存在流量跳出，可考慮新增其它投放
如果有正在使用億數通的賣家，可以打開廣告明細功能，點擊進入“廣告”層級 并且在搜索框內輸入新品A的ASIN，就可以查看新品A的廣告數據。
1. 發現新品A當前廣告存在的問題是轉化率整體偏低，其中在大詞當中的轉化率最低。
2. 針對這一指標進行數據優化的時候如果需要去不同的廣告層級進行優化（例如：搜索詞層級）
在廣告活動層級，通過高級篩選快速定位 新品A 參與的所有廣告活動，告別輸入廣告活動名稱一一篩選的繁瑣操作
直接切換廣告位層級篩選ASIN，即可查看包含該ASIN的不同廣告活動廣告位數據。
· 該案例中，新品A在各廣告活動中搜索結果頂部位置的轉化率最高，在其余位置的轉化較差，可通過增加廣告位溢價提高產品在搜索結果頁的流量占比
· 同時在廣告組“SP-大詞”里面整體較差，需要優化投放詞，以及對客戶搜索詞進行否定，提高流量精準性
最后利用產品的跳出率，判斷賣家是否對正在推廣廣告產品感興趣。
在億數通的廣告明細里面，找到廣告層級，搜索該ASIN，即可查看該產品在不同廣告投放里面的跳出率和總跳出率指標。
計算跳出率后的優化參考。
跳出率=其他ASIN銷量 / 本產品總銷量
1. 推廣ASIN完全等于已購買ASIN，達到此產品的基本推廣目的——增加訂單
2. 已購買ASIN中超過70%不屬于推廣ASIN，考慮替換/暫停原推廣ASIN
3. 已購買ASIN中約40%-50%屬于其他ASIN，考慮增加新的推廣ASIN
04 案例總結
大部分亞馬遜廣告第三方工具能夠協助賣家，運營更好的理解消費者心理，同時配合數據展現出來的問題進行針對性優化廣告策略，從而更好的提升廣告效果。而億數通能夠將這些操作流程化，更適合不同類型的賣家去實踐和操作。
