以上這三種做法大家可以根據自己的實際情況去測試去驗證，因為市場和產品都不是固定的，情況也多有不同，多去驗證分析總結才是王道。

（2）秒殺期間的廣告打法探討

在下半年的時候，我們關注到一個問題：就是旺季要來臨了，我們報了秒殺活動，看當天的廣告數據，我們發現有一個詞曝光量非常大，就是“Today”s deal placement”，此搜索詞會消耗當天大部分的預算，導致當天自動廣告拓不出新詞，而且即使否定也會繼續消耗預算。我們認為這個詞其實就是當天的秒殺的廣告位，可能有助于推高我們的秒殺展示排名，可是由于此詞消耗預算太多，我們的建議是秒殺期間建議暫停自動廣告，或者降低自動廣告的預算，其他手動廣告和品牌廣告可以正常開。

以上就是自動廣告板塊的分享，接下來我們介紹手動廣告從創建到優化的不同設置。

我們認為做亞馬遜最重要的是搜索到核心的關鍵詞，并且找到更高性價比的關鍵詞。找出關鍵詞后，再進行有目的地打造，這樣的話，就一定會達到很好的效果。其實每個行業都已經有很厲害的競爭對手，他們已經占據了很有利的位置，很多詞的權重或者排名也已經做得很好了，那我們要快速超越他的方式就是找到差異化的核心競爭力的詞。現在我們公司有一個廣告研發部，一個專門研究廣告的部門，我覺得這個部門很重要，這個部門會不斷研發一個新的方式策略給到運營同事來不斷更新迭代他們的廣告策略。

第二點我認為很重要的是：做廣告活動一定要有相應的目的和目標。今年我們在全國十幾個城市做過演講和分享，我們發現，其實大部分的賣家朋友在做廣告的時候不確定為什么要做廣告，或者說打廣告就是為了引流，但其實并不清楚如何獲取好的流量、流量來的渠道是怎樣的、廣告詞的排名怎樣、或者說怎么可以讓詞的排名更好。其實不同的廣告位的轉化率是會不一樣的，比如說，在第一頁的轉化率是10%，第二頁是5%還是12%呢？因為不同的詞在不同的位置和不同的廣告位和不同的競價下，廣告數據都會不一樣的，所以如何根據不同的廣告目的進行不同的設置是很重要的，待會和大家一一分享。

第三個是廣告架構，我們究竟是要開廣泛還是詞組還是精準，廣泛的意義和目的是什么、精準和詞組的意義和目的又是什么、而且要一個詞開多個組的還是多個組開一個詞，還是說一個詞怎么去開他的目的和他的意義是什么？待會也和大家做分享。

（1）全面收集關鍵詞的方法介紹

在關鍵詞分類上， 我們會分為站內詞和全網詞。站內詞就是基于亞馬遜站內消費者搜索習慣的詞和產品的收錄詞，全網詞就是找到整個互聯網使用者的搜索詞了。

目前市面上有不少有用的工具可以幫我們快速獲取到關鍵詞。像JungleScout，億數通的反查功能能夠幫助我們獲取站內詞，這些第三方工具可以幫我們獲取到ASIN反查的結果，并且支持對比多個ASIN的反查結果，可是當需要收集大量特別的關鍵詞、如帶品牌名或小語種關鍵詞時，這些方法就不適用了，所以我們還會利用谷歌關鍵詞規劃師，keyword Tool等工具可以獲取全網詞。這方式可以根據我們的目的大批量地獲取到品牌詞、全語種詞等，但是不好的地方在于，此方法獲取的關鍵詞不一定符合在亞馬遜平臺消費的消費者搜索習慣。

接下來我們將分別挑一個工具來介紹如何獲取站內詞和全網詞。

獲取站內詞上，億數通的ASIN關鍵詞反查功能只需輸入ASIN可以獲取該asin的收錄詞、該產品是否獲得該詞的BSR/AMZ Choice標簽、該產品在收錄關鍵詞下前三頁的排名、關鍵詞的搜索詞、建議競價、高頻詞統計等等。

當競品是否獲得該詞的BSR/AMZ Choice標簽時，如果我們再打這個詞的廣告，難度是會提升的，因為該詞的流量已經傾斜給這個競品了。在看排名數據時，我們會重點看有廣告排名的詞，因為有廣告排名的詞有可能就是競品的廣告詞，那正如自己打廣告一樣，只有有出單的詞才會提出來打廣告，那有廣告排名的詞我們可以進一步判斷有可能是競品的出單詞，當競品在此詞上沒有獲得BSR/AMZ Choice標簽、搜索量也適中，不大也不小的時候，這種詞就很適合為我們所用了。

在反查的時候，我們通常都會反查多個競品，獲得多份數據，再通過高頻詞面板的詞根，兩兩組合找出產品的根詞，再返回剛才反查的多份數據里，查看這個根詞下有哪些長尾詞，再看這些長尾詞的整體搜索量情況再確定是否打這個根詞。

獲取站外詞上，我們會選用谷歌關鍵詞規劃師。僅需輸入想要關鍵詞的相關行業或者核心關鍵詞，選擇想要拓展的語種和地區就會擴展出來相關的關鍵詞、品牌詞、修飾詞等等，建議大家常用這些工具獲取全網詞，不要忽略掉小語種詞的流量。

（2）手動廣告的選詞標準

我們發現做得好的運營會通過不同的軟件等一系列方式獲取很多關鍵詞，然后把關鍵詞分類好，再選擇合適的關鍵詞埋進不同的listing位置里面，因為listing不同位置的權重也會不一樣，只有我們知道了這個關鍵詞為什么如此重要，才會選好詞埋進權重大的位置上，也才會知道如何打這個關鍵詞的排名。我們都知道打廣告的最終目的就是為了推出關鍵詞的自然排名，而推出關鍵詞的自然排名是需要在這個關鍵詞保證一定的訂單量和轉化率的。一旦我們選好詞去打廣告時，我們會關注這個關鍵詞的排名和廣告數據，當這個詞有排名可是轉化不好，或者效益很低時，我們就會立刻從之前做好的關鍵詞庫里重新選詞打廣告，而不會把一個關鍵詞打到天荒地老。之前我們打瑜伽褲時，發現一個關鍵詞的CPC跑到了5美金，燒了很多錢，可是效益非常低，很難推出穩定的排名，之后我們果斷換詞，CPC降低了，更換后的詞排名也更穩定了。

那要怎么篩選關鍵詞建立自己的關鍵詞詞庫呢？我們有3個標準：

1 有出單/有收錄：自動廣告里面有出單的并且ASIN反查結果中有這個詞

2 搜索量適中：2000-20,000，當2萬左右的關鍵詞站穩排名后，我們才會挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會打精準匹配，搜索量低的詞會同時打廣泛和精準匹配。

3 有排名：在搜索結果前三頁有自然排名或者廣告排名。我們會從反查結果里挑選詞出來放入排名監控看詞是否有排名，或者當關鍵詞在自動廣告中有出單時，我們也會放入排名監控看詞是否有排名，只有在監控結果中發現該詞有前三頁有自然排名或者廣告排名我們才會打這個詞的手動廣告。

這三個條件是需要符合至少兩個條件以上的，不然后果可能會很嚴重。今年我們特地用了一個新賬號，上架了一款產品，記錄這個產品從0開始打造到14天的每天的打造策略，其中是有涉及到上述的3個選詞標準的。

在產品上架第8天的時候，那時運營同事沒有按照這3個選詞標準進行選詞，那時就選了5個在自動廣告有出單的搜索詞放入手動廣告打廣泛匹配，以為效果會很好。可是不到兩個小時我們就發現20塊預算就燒完了，而且是集中一個投放詞上。再深入調查后發現那個燒了大部分預算的那個投放詞搜索量竟然高達20萬以上，而大詞在新品階段推廣是很容易出現高曝光，低轉化，燒預算的現象的。

基于這種情況，我們決定更換關鍵詞。此時我們就按照選詞標準進行選詞了。我們挑選了搜索量適中，在2萬左右的，而且在監控排名結果中發現這兩個詞在自動廣告中已經有排名的詞加入手動廣告中。借助億數通的關鍵詞排名監控實時監控我們的排名變化情況，我們發現這兩個詞加入手動廣告后，排名都有了一定的上升。

回顧0-30天打造記錄【點擊圖片即跳轉】↓↓

（3）手動廣告設置：拓詞&打排名

選好詞后，接下來這個關鍵詞應該怎么設置呢？我們上面說到，廣告都是有目的，手動廣告主要有兩個目的，一個是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個目的是打排名，通過廣告不斷推高這個關鍵名的排名。不同目的下的競價策略和競價設置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會開廣泛匹配，設置競價為建議競價的1.5倍，競價策略為動態競價（提高和降低），不設置廣告位，目的就是為了全面獲取三個廣告位的流量。這個設置方式跟自動廣告（打曝光）的設置方式是有點類似的。

在打排名的目的下，我們會開精準匹配，設置競價為建議競價的2倍，還會在搜索結果頂部（首頁）設置200%的廣告位溢價，爭取集中流量到搜索結果首頁頂部的位置。競價策略選動態競價（僅降低）或者固定競價都是可以的，動態競價（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競價的話是有利于幫我們精準卡位的。這兩個廣告活動可以是同時開的，同時開的時候注意在廣泛匹配的廣告活動里把詞精準否定掉，也可以是先開廣泛匹配，從搜索詞里再選詞出來打精準匹配。

這里再次提醒大家，做亞馬遜廣告是沒有標準化的打造技巧和流程的，打廣告是根據數據來不斷去調整和優化和迭代的過程，我們只是給了上述開廣告時的初期設置給到大家作參考，開了廣告之后更重要的是根據廣告數據作及時的調整與優化。

打關鍵詞排名不是簡單的事情。看回0-14天的打造案例，當時為了提高關鍵詞排名，我們剛開始時的設置競價是比建議競價0.8稍微高一點的0.9。剛才說到競價是設置到建議競價的兩倍，那為什么不是一開始就直接設置1.6呢？我們是每半個小時提價0.2左右，然后觀察排名，試圖不斷刺激排位機制，嘗試是否能以不用很高的競價就能出現在想出現的廣告位。

并不是所有詞都適合打到首頁的位置上的，我們會看周圍競品的情況，把產品卡在有競爭優勢的位置上。也提醒大家要不斷關注周圍競品的情況，因為競品都是不斷變化的，這個詞今天在這個排名上效果好，可是下周就不一定了，因為競爭環境變化了，可能有更優秀的競品出現了，不關注競品情況只一味關注排名的那就會吃虧，億數通的排名監控功能就能監控關鍵詞的排名，同時還會抓取當前排名附近的競品情況，可以讓我們及時發現競爭環境是否發生變化。

（4）不同手動廣告架構大比拼

接下來講講廣告架構板塊。究竟一個什么樣類型的架構才最好的，我覺得他一定沒有個最好的架構，但是有些廣告架構我們覺得還不錯，而且不同的架構的目的也有所不同，接下來跟大家分享3個廣告架構。

第一架構是一個詞開一個廣告活動，同時開三個匹配方式。這種架構的優勢在于預算是可控的，三個匹配方式共享一份預算，優勝劣汰，哪個匹配方式效果更好就會花更多的預算，但是劣勢也是很明顯，就是無法為不同匹配方式設置不同競價策略與廣告位，無法控制某個匹配方式下的預算。上述說到，廣泛匹配是用于拓詞的，精準匹配更適合打排名的，兩種不同匹配方式在競價策略和廣告位設置上是不同的，所以這個架構就不能達到上述的目的了。可是這個架構也是有適用的時候，那就是適合產品成熟階段。產品成熟期主打的關鍵詞是不多的，可能就主打2-3個大詞，而且其實在這幾個大詞上也已經有一定的排名了，打三個匹配方式的目的只是為了穩定關鍵詞的排名和流量。

第二種架構就是一個詞開三個廣告活動，不同廣告活動分別單獨開三種不同匹配方式。這樣設置下我們就可以為不同的匹配方式設置不同的競價策略、廣告位和預算了，可是預算也會花的更多。這個廣告架構非常清晰分明，不同匹配方式不會互相影響，優化起來會更方便，所以這個架構是適合產品的整個時期的。

第三個廣告架構是一個廣告活動里面投放100萬個詞，目的就是撿漏。想嘗試這個方法的朋友肯定第一時間會遇到一個問題：就是怎么去找100萬個詞，還要和自己的產品相關，沒有技術團隊是很難做到的。我們嘗試過這種方式，可是當時我們找了20多萬個詞，沒有找到100萬個詞。可是測試結果顯示曝光不高，點擊低，轉化低，廣告預算也會被一些搜索詞大的詞用完，很多詞體現不出廣告效果。可是我們認為這個架構可以繼續深耕，可能他適合不同產品或者不同類型的詞，我們也可能不打100萬個詞，就打一萬個詞，分不同組，或者嘗試不同策略。但暫時我們還沒有成功的案例，希望接下來可以與賣家朋友持續溝通，找到更好的方法。

（5）預算的靈活設置

預算設置多少是合理的呢？我們認為要考慮幾個維度：第一個維度是測款。在測款階段就是給予一定范圍的預算再看廣告數據，而不是無限燒。第二個維度是產品不同階段設置預算也是不一樣的。比如產品成熟期，廣告數據非常好，那肯定是給充足預算讓廣告活動整天運行就可以了。第三個就是根據公司和產品的實際情況。

預算設置后通常會有兩個問題，比如說預算設置10-20美金，可能一兩個小時就燒完了，如果我們不及時補充的話，那就代表剩下的20多個小時我們的廣告都是不展示，0曝光的；第二種情況就是這個預算燒了一天都沒燒完，這個問題更大，因為預算燒不出去，代表一整天都沒什么曝光點擊。現在我們會有目的地做分時預算了，我們會借助億數通看每個產品出單高峰，再用分時調價，在產品出單高峰期間給予充足預算，在出單低的時間段只給予少許預算，這樣可以根據不同時間段去分配預算，提高預算的效益和產品轉化率，這是人工很難做到的，所以我們會借助工具去實現分時預算。

在旺季的時候，我們會提高廣告活動的預算，因為在活動期間，或旺季期間，廣告轉化效果更好，通常會設置為平時預算的2-5倍。

（6）手動廣告全面優化邏輯

做了廣告之后，就是如何分析廣告數據了，會分析數據也才是最重要的廣告技能了，只有分析到問題才能找到優化的方向。接下來我們有5個投放詞的數據，我們一一分析這5個詞的情況。

例如第一個詞。我們可以看到這個詞曝光和點擊都不錯的，點擊率和轉化率也很高，ACOS很低，單從廣告數據來看，這個詞的表現是很不錯的。可是結合排名來看的話，這個詞是沒有任何廣告或自然排名的。同時我們發現這個詞的搜索量非常大，所以我們分析出為什么這個詞沒有排名的原因是：可能是競價太低，導致推廣詞沒有排名。同時，即使有點擊，可是客戶的搜索詞可能與投放詞是不完全一致的，所以這個詞的優化方向就是需要提高這個詞的競價，從而提高他的排名，同時還要再看搜索詞數據，找準出單的搜索詞，若符合選詞的3個條件就可以提出來打手動廣告。

第二個詞的廣告數據非常的少，可是有一定的排名，自然排名穩定，可是廣告排名很低，而且不穩定。我們猜測這個詞有可能做了重復投放，所以后面需要對比重復投放的廣告活動的效果。其次，因為這個詞已經有穩定的自然排名了，打廣告可能是為了多次出現，可是目前廣告位是不穩定的，所以需要提高競價。第三個考慮的地方是這個投放詞的廣告數據非常少，要看看預算是否足夠，因為有2個詞的點擊非常多，可能這兩個詞用完了大部分預算，所以需提高廣告活動的整體預算，或把此詞移出來新的廣告活動，給他單獨分配預算。

第三個詞的廣告數據也是非常的少，可是有較高的廣告排名，結合搜索量來看，我們猜測這個詞高排名可是曝光低的原因可能是：（1）詞的搜索量太低；（2）有可能做了重復投放，廣告數據可能在另外一個廣告活動里。所以優化方向就是更換高搜索量的詞，或者需要對比重復投放的廣告活動的效果。

第四第五個詞的情況是類似的，他們的廣告數據都很多，曝光高點擊高轉化率高，可是點擊率低，ACOS有高有低，有排名可是不穩定。從點擊率低，我們可以猜測詞的競價是不足的，所以廣告展示在商品頁面上，這一廣告位的屬性，上文有提到，是高曝光低點擊率的，所以我們需要提高這個詞的競價，提高投放詞在搜索結果頁上的排名，可是提高競價的時候我們同時要考慮ACOS，因為第四個詞的ACOS是比較高的，再提高競價可能會進一步提高ACOS，所以第四個詞可能就是保持現狀了或適當再降低競價了，第五個詞可以適當提價。

剛才我們從投放層級細致看每個投放詞應該怎么優化，競價是否該調整。接下來我們還要看看廣告位的數據，根據廣告位數據調整廣告活動的競價策略和廣告位設置。從示例上的數據，目前競價策略是動態競價-僅降低，同時在廣告位上設置200%的溢價，而從廣告位數據來看，目前搜索結果頂部（首頁）的效果也是最好的，所以此廣告活動的競價策略與廣告位設置是沒問題的。

在關于廣告數據分析上，我們還做了幾個腦圖，是介紹如何在不同廣告活動層級關注不同數據指標，快速分析出問題；以及三種不同類型的廣告活動如何分析數據，以及針對不同的廣告數據指標應該怎樣優化，比如當發現ACOS低的時候我們應該從哪些因素上著手分析和改善。

需要獲取大圖的朋友可以添加下方二維碼聯系咕嚕公園的同事獲取。

（1）站內廣告活動類型串聯使用的意義與重要性

上面我們提到的都是商品推廣的不同的設置方式和技巧，接下來我們將介紹一下商品推廣、品牌推廣和展示型推廣如何設置形成一個聯動的效果。

作為賣家，我們都知道亞馬遜流量主要來源于以下兩個方面：一方面是亞馬遜站內廣告流量與自然流量，包括搜索流量、促銷活動流量、類目流量，另一方面則是站外流量廣告。據官方與有關數據，一個關鍵詞的首頁搜索流量約占65-70%的整體搜索流量，即可以理解為：現亞馬遜站內流量大部分來自于客戶在亞馬遜首頁的搜索行為。

而在首頁搜索頁面中，即使我們的產品自然排名位置不在前列，那是否可以反向推動，通過品牌推廣、商品推廣以及展示型推廣補充尚缺的流量與曝光機會呢？在開始我們這一部分的分析之前，我們可以先了解，除了商品推廣，還有其他哪些廣告位置也是被我們時常忽略的。

【搜索頁面廣告位】

【商品詳情頁面廣告位】

通過上述不同站內展示頁面的廣告位，我們可以清楚地認識到，亞馬遜站內廣告可以利用的廣告曝光不會止步于商品推廣，品牌廣告與展示型推廣類型的廣告位置重要性不容小覷。

嚴格來講，作為一名運營（或廣告操盤手），如果不清楚各種廣告類型對應的具體廣告位置，投放廣告其實是沒有意義的；另一方面，即使了解不同廣告類型可能出現的廣告位置，后續沒有對廣告效果進行追蹤調整，那么投放廣告相當于一場人力與財力的浪費游戲。

亞馬遜站內廣告投放，既不能只看得見數據，更不能脫離廣告數據。讓我們把目光再次聚焦在亞馬遜搜索頁面與詳情頁面的廣告位置，如圖，在這里可以觀察到的，其實是廣告投放策略的各種可能性。

比如通過商品詳情頁面的廣告位置特點，我們還能對一些廣告數據想象進行分析：當產品頁面廣告位已獲得100次點擊數據，但轉化率卻只有10%，即代表100個客戶通過點擊產品廣告進入詳情頁面點擊過我們產品廣告進入到詳情頁面時，僅有10位客戶選擇了購買。那么問題來了：剩下90%的轉化機會都流失到哪里了呢？它們有沒有可能是被最靠近我們產品的其他廣告吸引走了呢？投放這個廣告位置的產品又是哪一些競品呢？

為了真正解決流量與轉化的流失問題，我們應該思考的是，在平時的運營工作中是否有進行產品的流量布局？而在自身產品下方，又是否有很好地利用亞馬遜為賣家提供的免費關聯工具“虛擬捆綁”（Bundle）為店鋪內其他的產品引流呢？品牌推廣的廣告位置如此顯眼，我們也可以做到“應用盡用，可用善用”，在為其他產品做流量鋪墊的同時，還可持續打造、樹立自身品牌形象。

以往許多運營同事在爭奪競品流量時，大部分情況下只考慮到投放競品的ASIN的廣告策略，讓產品出現在競品ASIN的頁面下方，卻很少想到，其實我們也可以投放自己的產品ASIN！

以公司今年的重點產品線瑜伽服為例，當客戶點擊進入某一款瑜伽服的商品詳情頁面時，我們可以通過展示型推廣或者品牌推廣的廣告，將另外幾款瑜伽服也投放在同一頁面，相當于搶占詳情頁面中可能會出現競品的廣告位置。這樣一來，哪怕客戶點擊進入頁面之后不購買這款產品，也能確保將流量引入店鋪內其他款產品，不讓其他競品奪走這波流量，成功實現流量閉環。

所以不同廣告類型的存在意義不僅是為了滿足不同緯度如產品、品牌等的展示需求，更多在于實現產品與品牌之間正向、有序的流量內循環。為此，我們可以考慮通過以下不同投放方向，控制流量的走向：

1、自身流量多次利用，提升整體轉化率

1. 舊款帶新款

2. 產品換季鋪墊

3. 多賬號“鋪貨”運營

4. 互補商品

2、減少競爭：占據廣告位，擠下競爭對手，減少競爭

3、促成系統把店鋪內的產品相互捆綁在一起

4、促成系統把店鋪內的產品與品牌商品相互捆綁在一起

在經過對不同展示頁面的廣告結構進行剖析之后，我們可以通過對自身產品流量的多次利用，提升整體的轉化率。

我們討論的是一種廣告策略，更為重要的一點，在操作中如何確保以及追蹤我們的廣告投放能夠達到上述的效果——產品詳情頁面上的首發廣告位置展示自身產品。在這里，不得不再次感謝億數通的關鍵詞排名監控功能，讓我們不用花費大量的時間和精力也能清楚了解我們的產品在商品詳情頁面下前三頁的廣告排名位置。

（2）商品推廣、品牌推廣與展示型推廣的聯合使用

防御型打法

什么是防御型打法呢，可以簡單理解為：當我們的品牌開始有了一定的認知度，具體的表現可以通過廣告搜索詞中出現我們品牌名的頻率逐漸增多進行大致判斷，即代表我們的產品與品牌開始得到客戶的認可，那么這個時候，就需要我們開始防御品牌的流量了。

因此，當我們進行防御型廣告布局時，在搜索頁面的表現為：商品推廣與品牌推廣的投放方式基本以自身品牌+產品大詞為主，而展示型推廣由于沒有關鍵詞投放的選項，只能進行商品投放，所以需要投放自身產品ASIN。

如果客戶搜索品牌名與產品關鍵詞時，此刻出現的不止是我們的商品推廣廣告位，同時還會觸發展示型推廣，這樣一來，我們的產品能夠通過多次出現增加曝光機會。

而在商品詳情頁面這里，更多是圍繞著我們的listing頁面構建流量閉環，基本布局思路也與搜索頁面策略較為接近：投放同一店鋪內的產品或者在A店鋪產品頁面投放B店鋪產品廣告，這樣一來，無論客戶點擊的是哪個產品，實質上都是為自己的店鋪產品導流。

其次，除了廣告方面，我們還可以留意到另外的亞馬遜引流工具——Posts與虛擬捆綁（Bundle）。如果還有朋友沒有接觸過這兩個工具，那也可以通過今天簡單了解一下。Post是一款亞馬遜官方提供的免費展示工具，過去主要面向移動端，近期聽說也開始支持PC端的展示。而虛擬捆綁是關聯工具，通過對店鋪內不同產品進行捆綁，可以提高產品間的關聯曝光，讓產品多一個被看見的窗口。

進攻型打法

俗話說，“攻守有道”。“防御型打法”我們可以理解為保護自己產品的流量，避免受到其他產品的影響，被瓜分點擊與轉化。“進攻型打法”則是反向而行，比如說通過投放競品品牌+產品大詞的關鍵詞組合，主動爭奪競品在搜索頁面的流量，增加轉化的機率。

而這類打法的競品品牌詞，我們則可以通過后臺的品牌分析（Amazon Brand Analysis）獲取搜索量較大的品牌詞。如此一來，在投放這些競品的品牌詞之后，我們能夠主動“蹭”到它們的流量。而在商品詳情頁中，通過投放竟品ASIN同樣可以獲取這方面的流量。

需要注意的一點是，進攻型的投放策略需要建立在產品具有競爭優勢的前提下，否則容易造成高投入高曝光低轉化的尷尬局面。

在了解上述兩種"廣告組合拳"的不同打法總結之后，想必大家也開始思考如何將策略落實到具體操作。為了幫助大家更好地理解亞馬遜站內不同廣告類型的關聯作用并高效利用，我們將和大家分享公司的真實做法：

（3）廣告打法分享

3.1  品牌推廣在搜索結果頁頂部&底部的設置

在設置之前，首先需要我們先了解品牌推廣的展示類型與基本設置要求，才能根據不同展示類型的特點真正發揮推廣效果。

效果跟蹤——搜索結果頁面與商品頁面的排名跟蹤

無論是防御型抑或進攻型投放策略，在廣告投放之后，我們需要關注的重點在于對廣告效果的跟蹤與調整。在億數通的關鍵詞排名監控功能能夠很好地滿足我們的投放監控需求——直接查看產品核心投放項的廣告排名是否有出現在首頁。我們認為，只有當產品的廣告排名出現在搜索結果頁或商品頁面的首頁，才算是達到了防御與進攻的戰略目的。

正如我們在廣告數據分析所談及的，廣告既不能脫離KPI數據，更不能只看KPI數據。在這里，我們可以看到投放項每天多達12次的廣告與自然排名監控，更能結合廣告基礎數據與廣告位數據進行同步分析，及時針對數據與排名調整競價、廣告位設置與預算。

（1）跟蹤產品的成長——廣告日報

在廣告重要性與日俱增的今天，所有的打法與策略仍舊是為了服務于產品的成長與銷售的增長。在做好廣告效果跟蹤的同時，產品的成長細節記錄也不容忽視。

在過去，我們公司更多地是通過excel表格等方式手動記錄產品每日的數據變化，包括各類銷售與廣告數據，然而這種方式對于運營團隊的整體效率來說不是一個最好的選擇。在多種數據的來回切換與記錄中，損耗了我們過多的運營時間，無法將精力投放至更多更重要的事情上。在此，我們還想和大家分享今年在廣告與產品運營方面給公司帶來大量幫助的億數通系統的另一個核心功能——廣告日報。

通過這個功能，我們不再需要手動記錄就能輕松獲取更全面的產品數據：

1. 產品每日銷量數據，包括銷量、自然與廣告訂單數、銷售占比、庫存變化等

2. 產品每日廣告數據，如曝光量、點擊量、轉化率、各類指標占比與平均點擊費用等

3. 廣告超預算時間：結合每日的廣告曝光與超預算狀態、時間能夠幫助我們快速分析投放是否存在異常

4. 每日排名監控匯總：隨著產品的打造節奏不斷推進，我們需要關注的關鍵詞越來越多，在這里可以清晰看到核心關鍵詞的打造進度與排名情況

5. 產品評分、BSR變化：管理多款產品的運營精力有限，借助評分追蹤方便我們的運營團隊第一時間了解review變化與排名發展

（2）監督運營日常工作——廣告日志

廣告數據的重要性不言而喻，我們在每次操作前都需要確認是否符合廣告邏輯，因此，"有跡可循"的操作記錄能夠幫助我們更加清楚對數據表現的直接影響。盡管后臺的廣告系統也有提供"歷史"記錄，但記錄類型相對較少，無法滿足公司團隊真正精細化管理廣告的需求。在通過多種工具與記錄形式的嘗試后，我們更加確定億數通的廣告日志便是我們一直在找的功能。

在這里，我們可以清楚了解到所有活動的修改歷史，無論是在我們的店鋪后臺操作，還是在億數通的調整與分時、智能優化等功能應用，都能一一找到詳細的記錄。

而作為公司的老板，我也很在意每位運營同事的運營思路與廣告邏輯是否合理嚴密，畢竟每一個操作與策略都與公司整體的效益息息相關。所以通過這個功能，我也能同時了解到不同運營同事對于廣告的重視程度與操作細節。

日常工作效果的追蹤固然重要，而工作內容的復盤總結更能使我們不斷總結經驗，通過量變的方式引發運營思維的向上質變。

這就是關于今年我們認為還不錯的一些廣告打法的總結，希望接下來與各位賣家朋友繼續溝通交流，我們也將繼續為大家分享更多的運營技巧、企業管理、人力資源管理等內容，希望大家可以持續關注咕嚕公園。

2021年的到來，祝各位元旦快樂，平安喜樂！

想要加入咕嚕公園免費的知識分享交友社群的賣家朋友，請加微信：carol-wechat2，告知我們您的城市，我們將會拉進對應城市的群，以后有知識分享會直接告知大家，同時我們在對應城市舉辦活動的時候也會在群里通知。