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使用亞馬遜廣告的廣告主一定對廣告平臺“由廣告產生的銷售額”(Attributed sales)這個指標不陌生，亞馬遜針對不同的廣告產品有不同的銷售歸因計算方式。

亞馬遜廣告一直都是賣家們成為優秀運營道路上的一大難題。每一種廣告可下載的廣告報告有什么價值?怎么利用廣告報告作出運營調整?如何利用多種廣告報告組合分析得到更有價值的數據以幫助我們更好地優化廣告?

對于亞馬遜賣家而言，新品推廣的過程是充滿挑戰性的。新品有紅利期，如果數據好，很容易成為爆款，也可能會成為排名靠前的產品。 數據顯示，在亞馬遜80%的訂單都來自搜索排名top3的產品。

上周末，一位跨行業進入跨境電商的老友來公司閑聊，問及目前的亞馬遜賬號情況，朋友輕描淡寫的說到：兩個小冷門產品，現在都穩定到小類前三名了，月利潤大概有3萬左右。

亞馬遜運營的老司機都是知道，旺季亂改listing是大忌!但是偏偏有人這么去做，下面隨跨境知道小編來了解一下詳細情況。最近有賣家反映因修改listing導致銷量暴跌的情況。

近期有外媒發布調研，認為亞馬遜廣告正在迅速吞食第三方賣家的利潤，賣家們的廣告支出占比較五年前已經翻4倍以上!

2022年初感覺亞馬遜越來越卷，很多賣家反饋流量下降，單量下降，接下來預計又是一波急著回款清庫存或者低價搶市場的賣家。

最近有賣家朋友在“跨境絕版祥”的賣家交流群里說到店鋪自發貨的listing全部失去了購物車，隨后也收到了亞馬遜的績效通知，原因是亞馬遜發現賣家在商品詳情頁上的運費一直在波動。

AMZ123獲悉，據雅虎財經最新報道，近年來，由于廣告位的緊張以及賣家數量的急劇增加，亞馬遜廣告投放的價格持續飆升，每次點擊平均費用從2014年的14美分增長到現在的1.6美元。

很多賣家總在忙著不停的選新品、注冊新賬號、開拓新平臺等等，卻鮮有把當前已經上架的產品打造到Best Seller，把當前的賬號銷售金額再往上沖一步，把當前正在運營的平臺店鋪打造到足夠養家糊口、實現團隊成長和飛躍。

選品要選偏冷門，關鍵詞偏長尾，產品銷量不需要太多，但要確保競爭不要太激烈，競爭對手不要太強太剽悍。對于這類產品，稍加用心就可以將其打造到頭部，而對于一款穩定在頭部的產品，再怎么著，一個月賺個一兩萬的利潤還是可以實現的。

雖然我目前沒有在做季節性產品，但是因為一直想著什么時候可以試試。所以，每個節日來臨，我都會去亞馬遜上留意下“當季”爆款，幫助自己拓寬選品思路。

有同學反饋：新品上架，Listing該優化的已經做了反復優化，該埋的關鍵詞也埋進Listing 的細節中了，由于沒有訂單，自己通過站外活動為Listing帶來了10多個訂單，但現在的狀況是，Listing依然不顯示類目節點和排名，自動廣告和手動廣告都開了，競價還比較高，卻沒有什么曝光。

在平時的接觸中，有很多賣家朋友在找我們廣告師復盤的時候都會說：“我這個sku已經上架三個月了，已經是老品了，你看看應該如何優化?”

做亞馬遜，都說七分靠選品三分靠運營，在亞馬遜上銷售最困難的原因之一即是找不到合適的產品去銷售。賣家選擇太小眾的東西去銷售，就會冒著沒人聽說或沒有市場需要的風險;選擇一些太受歡迎的東西。